息 的媒 介 和 导 向 作用 。我 们 的 网络 营 销 建 设标准是 以面向客户服务为主的企业网站 营 销 功 能 ， 目标 是 建 立 效 益 型 网 络 营 销 。 专 注 于 网站 的 实 用性 、简 易性米博体育官网 和 良好 的 搜 索 引擎 优 化 、用 户体 验 优 化 ，从 而达 到 营 销 目标 的 。

　　【 文章 摘 要 】 随着人们生活水平 的普遍提 高， 学生 用品 的升 级换代 更 新加 快 ， 别是 特 大学 毕业 生 ， 临着 大量物 品 的处 置问 面 题。电脑、自行车、书本等都成为了 较 为普遍的二手交易物品。 在这样的背景 下 ， 学校 园二手 市场应 运 而生 也成 为 大

　　店 铺 进 行 零售 的方 式 ，以其 低 成 本 、 方便 性 、服 务 好来 吸 引 消 费者 ； 同时 零售 店 铺

　　２ 消 费 心理 分 析 。“ 实 ” 这 类 群 体 、 求 。 关 注的 重 点是 产 品是 否 符 合 自身 生 活学 习 的 需要 。在 购买 之 前 ，会 对 产 品进 行信 息 收 集和 价值 分析 ，根 据 对 产 品价 值 的认 知 程 度 来判 断 是 否 具 有 使用 价值 。 “ 廉 ” 这 类顾 客 在选 购二 手产 品的 求 。 时 候 ，最 关注 的 是价 格 是 否 低廉 。由于 购 买力的限制，选择低价的产品可以节省一 一 大笔 费 用 。

　　理 的 商 品 ，６ ．％ 购 买 过二 手 商 品 。 ０７

　　式、渠道建 设 、交 易方式 四个 方 面对 学 生二 手市 场进 行 理论 探 讨 。

　　【 关键词】 二 手 市场 ；供 需 ；营销 ； 渠道

　　ｌ 交 易产 品 分 析 。 根 据 一 项调 查显 、

　　２ 教 育 模 式 的 自主性 。 、 高校 教 学 模 式 不 同于 中学 教育 的模 式 化 ，学 生 在 学 习 生 活 选 择 上 具有 更大 的 自主性 。例 如 对 于 教 材 的 选 择 ，可 以 自主地 选 择 新 、 旧教 材 。 ３ 可持 续 发 展 观念 。 着 可持 续 发展 、 随 的进 一 步 入 ，建 立 ” 环 境 友 好型 、资 源节 约 型 社 会 ” 以及 资 源 再 利用 的观 念 越 来 越 受 到 学 生 的 重 视和 认 可 。调 查 显示 ５ ．％ ７９ 的学 生 认 为 购 买二 手 物 品 可 以 加强 资 源 的 再 利 用和 建 设 环 保 。 （ ）供给客观条件 二 １ 、由于 产 品更 新换 代加 快 ， 生 购 买 学 商 品使 用 一段 时 间 以后 觉 得 不尽 如 意 ，又 有购买力 ，愿意卖旧买新 ；或者米博体育官网有的学生 在 对 商 品 使 用 一段 时 间 以后 ，想 购买 档 次 更 高 的 同 类 商 品 ， 也 采 取 卖 旧 买 新 的 做 法 ；随 着 每 年学 生 毕业 ，众 多物 品被 选择 出售 。调 查 显 示 ６ ．％的 被 调 查 者表 示有 ９３ 需 要 处 理 的商 品 ，并且 ８ ．％愿 意 出售 自 ６９ 己需 要 处 理 的 商 品 。 ２ 信 息 技 术 的 发 展 使 得 二 手 交 易信 、 息 获 取 方 式 更 加 便 利 ， 传 播 渠 道 更 加 多 样 。因 此 网上 二 手 交 易 的 便 利给 予 学 生 更 多 的 选择 。

　　“ 新 ” 这 类 群 体 非常 关 注 产 品 的使 求 。 用 程 度 、购 买 时 间 、外 观 。对 于 难 以 负担 购 买 新 产品 ，但 是 又 渴望 拥 有潮 流 产 品 的 顾 客 来 说 具 有强 烈的 吸 弓 力 。 １

　　（ 一）需求客观条件 ｌ 费呈 一 定 “ 、消 阶梯 ”分 布 。目前经 济 发展 不平 衡性 ｝趋 明 显 ，不 同层 次 、不 ｊ 同区域的消费水平差异必然也显现在学生 身 上 。消 费的 多层 性 为 学生 二 手 市场 的发 展 提供 了空 间 。根 据 一 项在 某 高 校 的调 查 显示 ，８ ．％ 的学 生 愿 意 出售 自 己需 要 处 ６９

　　ｌ 零 售 。 售是 指 商 品一 次 性 销 售的 、 零 数量较少地销售给最终消费者 。学生二手 物 品 ， 由于其 “ 而散 ” 的特 点 ，使 得营 小 销 以 “ 售” 占最 大 优 势 。对 于 占据 学 生 零 二 手 市场 最 大 份 额 的 书籍 ，一般 采取 固定

　　ｌ 供货 渠 道 。 生二 手 市 场 的渠 道 没 、 学 有 正 规商 品 的 渠道 那 么 复 杂 ，缺乏 相 应 稳

　　定的上游供应商，渠道关系比较松散 ，几 乎没有完善的管理和高效营销策略。同时 高 校 旧货 市 场 需 求 呈 明显 的 季节 性 ，临 近 毕 业 和平 时 市场 中出 现 的货 品 集 中度 大 不 样 ，因 此需 要 建 立符 合 学 生 购买 特 征 的

　　示 ，９ ．％ 的学 生选 择 交 易 的产 品 是 书籍 ２４ 特 别 是二 手 教 材 ；７ ．％ 的 学生 选 择 电子 ０１ 产品 ，包括 手 机 、 电脑 耗 材等 ；４ ．％ 选 ３６ 择相关学 习、生活用品。说明流通在学生 二 手 市 场的 产 品 主要 集 中在 书 籍 、 电子产 品 以 及相 关学 习 和生 活 用 品。大 学 教 育 的 自主性 ，不 同于 中学 教育 的固 定 模式 ，相 较 于 购 买 新 书学 生 更 愿 意 购买 二 手 教 材 ； 同时 电子 产 品更 新 换 代 的加 快 ，使 得学 生 在追求时 尚的同时考虑选择性价 比较高的

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